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4年25亿,科技内衣“蕉内”凭什么干翻传统内衣?

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蕉内的成绩越来越亮眼,这个品牌被推进大众视野,被视为是内衣行业中的一匹黑马。

       2020年我国吊销、注销内衣企业数量达3011家,经营异常7076家。但他们,还有维多利亚的秘密、都市丽人、曼妮芬等一线内衣品牌的危机绝非瞬间降临。新人换旧人,中国内衣界正改朝换代。舒适内衣主导的“无钢时代”,性感的含义从“悦他”转变为“悦己”。



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       同一时期,新锐内衣品牌蕉内宣布正式完成数亿元A轮融资,身价跃至25亿元。


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       反常规的蕉内到底是个怎样的品牌?让我们一起来了解它。


       在2016年,有两位设计师共同创立了一个叫“蕉内”的品牌。其中臧崇羽有15年工业设计经历,另一位李泽辰具有15年服装设计经历。这是根植于蕉内这个品牌深层次的基因:兼顾设计美学与用户体验,而非从工厂主的角度思考我要生产什么。


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       他们首选了电商渠道,第一款产品是一条内裤。当时这条内裤有什么特别之处呢?说来很简单,就是他们剪掉了传统内裤上让人刺痒的标签,再将标签上的信息印在内裤上。


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       这种做法正好击中消费者内心忽视但却存在的需求。经过四年发展,这条内裤已经演变成现在的“蕉内500E无标签内裤”,成为蕉内千万销量的经典招牌。蕉内的产品线也从内裤延展到家居服乃至毛巾浴巾等家居用品。


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       过去几年,也许鲜少有人了解过这个品牌,但随着蕉内的成绩越来越亮眼,这个品牌被推进大众视野,被视为是内衣行业中的一匹黑马。


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       2020年,蕉内更开始拓宽渠道,同步更新了VI、SI两大系统,全面升级品牌视觉形象。除了更新了VI系统,蕉内也更新了SI系统。经过接近一年的沉淀和打磨,2020年的最后一天,蕉内在深圳壹方城开出体验店蕉内000号,一家很有科技感的实体店,其业绩首月突破百万。

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      首店以”000 号“命名,灵感来自于旅行箱的默认初始密码,既寓意为开端,也代表品牌希望用户可以无门槛体验蕉内的所有产品。


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       在选址上,似乎想与传统服饰店有所区分,蕉内选择开在了新兴潮流服饰和小米、大疆等科技电子类品牌门店旁,再次强调“科技感”调性。


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       作为一个“技术与设计驱动”的内衣品牌,概念店的空间设计灵感也来源于蕉内产品设计所彰显的科技与秩序之感。


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        它颇有“实验场”的感觉,冷酷的金属色、店内机械化的装置艺术,包装盒上极具秩序感的产品坐标,视觉上给人营造出一种科幻大片的场景,充满科幻感和新奇感,与其他同品类门店形成显著差异。


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       斜向的阵列柜体将空间切分为前后场,并将内穿属性的商品放置于定制的柜体中,主动回避了选购时的尴尬。


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       而复购率高的商品则置于前场的巨大的弧形装置中,以更友好的方式提供给大众心理和物理上的全面探索。


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       进一步向内探索蕉内概念店,收银台和试衣间相邻,顾客可以感受到不同场地的层次在叠加,一种颇具秩序感的体验形式转化为眼前富于现实力量的异质空间。


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       采用了相对理想的再加工材料——铝合金,其强度与柔韧的双向可操作支持了非常规线条的抽象表现,而夯土、亚克力等材质与之达到一种戏剧性的冲突。


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       总体而言,蕉内000号通过空间和产品深耕用户体验给人一种耳目一新的感觉,这与我们司空见惯的某些内衣品牌的可爱风或性感风,或某些品牌开架式的量贩店,都有着明显的不同。


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       首店开业后,蕉内也收获了不俗的成绩——首月营业额突破100万元,月坪效达5000元/㎡,总进店人次19993。


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        同时在今年,蕉内将以“科技感”为门店基因,在上海、广州、成都等城市陆续开出6至8家门店,并且会探索新的零售空间、视觉呈现方式,风格将与首店有所不同。


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       从VI到SI,蕉内最新的视觉形象让人过目难忘。不同于传统内衣店,蕉内从线上走到线下的成功,正是因为其可持续创新,不只是重复。正是因为其持续的积累大众认知,可持续的内容创新。 蕉内在商业进展和消费者认知上又能否带来新的变化呢?对此,我们会持续关注。        


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一 THE END 一

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