近两年，我们看到越来越多的品牌进行联合跨界，而且还玩的风生水起。那些原本做音乐的，突然卖起了内裤；那些原本卖辣条，突然卖起了床上四件套；那些卖饮料的、卖炸鸡的，突然卖起了彩妆和香水...

面对着这些形形色色的“奇葩产品”，网友们也是被开了眼界，或许以后你买的砧板、菜刀等厨房用品可能是一个卖手机的生产的也说不定。言归正传，现在为何那么多的品牌如此热衷于跨界呢？今天七爷就来和大家聊一聊跨界营销：

跨界营销的目的

在分析跨界营销之前，我们需要先明白品牌进行跨界营销的目的。一般来说，目的有两个：

1、新奇组合，制造反差，打破用户固定认知。在如今这个信息爆炸的时代，品牌营销想要获得用户的注意和青睐必须要具有创意。而对于品牌跨界而言，就是要有“用户万万想不到”的点子。通过联合类别反差巨大的品牌，来引发好奇，刺激消费者的感官体验，产生记忆点，从而引起自发的讨论和分享，打破用户心中对品牌的固定认知。比如此前，周黑鸭 x 御泥坊的鸭脖味唇膏，虽然这种诡异的口感并不一定有人喜欢，但在很大程度上满足了用户的猎奇心理。还有之前六神 x RIO的花露水鸡尾酒，虽然看包装都能脑补到一大股花露水的味道，但依旧顶不住用户的热情，天猫旗舰店新品上线，17秒便全部售罄。

2、制造话题，引爆流量，输出年轻化、会玩的形象。对于用户而言，越是难以想象的东西，便越具有话题性和传播性。不管是六神还是周黑鸭，在用户心中的形象早就已经根深蒂固，而且，像日用品与预调酒饮品、卤制品和护肤品，这样极具反差的组合，能够很好的调动用户的兴趣，引发自来水传播。同时，这种“颠覆性”的品牌尝试，也给用户留下了“会玩”的印象，很好的抓住年轻用户的需求，带动了品牌的年轻化发展。

跨界营销的形式

明白了跨界营销的目的，那我们再来聊一聊品牌该如何进行跨界营销。在品牌跨界中，经常使用的方式有三种：

1、产品跨界。这是在跨界营销中，使用次数最为频繁的一种方式。一般来说产品跨界，便是在同一件产品中融合两个品牌的特征和文化，成为两个品牌的“结合体”。双方也可以借助对方的文化去强化或是优化自身，进而产生品牌形象溢价，跨界合作后必须让原有品牌形象有所加强或改善，这是核心诉求。

跨界代表：网易云 x 三枪、优衣库 x KAWS、李宁 x 人民日报等。

2、内容跨界。内容跨界一般是指品牌通过跨界进入其他圈层，借助合作方的粉丝受众与平台获取更多有价值的用户。其手法与合作方式多种多样，但其核心的目的便是“圈粉”。例如现在许多的品牌开始借助二次元文化，在其中植入产品以及中插小剧场的形式，将产品与动漫关联在一起，借助剧情打入受众内部，从而实现目标圈粉。

跨界代表：麦当劳 x 全职高手、可爱多 x 魔道祖师、LAFIx纽约街头品牌Staple等。

3、渠道跨界。是指通过跨界合作借助对方的销售渠道，在其中植入自己的产品，或者是通过自身品牌的文化特征与对方的销售场景相联系，借助其中的共通点，强化用户对于产品的认知与认同。例如，肯德基套餐赠品活动，以及此前得到App跨界三源里菜市场推出的#菜市场遇见经济学#。

跨界代表：肯德基 x 皮卡丘、得到APP x 三源里菜市场等。

跨界营销的注意事项

如今的跨界营销已经成为所有营销人员的必修课之一，简单来说，跨界营销便是通过品牌之间的资源共享、取长补短、强强联合，达到营销过程中降低成本、提成效果的目的，让1+1远大于2。

虽然现在大家已经理解了跨界营销的内核，但想要使用好跨界营销还是有很多需要注意的地方的。文章的最后，七爷就在和大家聊一聊跨界营销的注意事项：

1、跨度要大。对于品牌跨界而言，最基础的便是要制作话题，打造传播爆点，所以跨度一定要大。要尽量跳出原有的品类，带给用户全新的形象认知与品牌体验，让用户惊呼“XX竟然还能这样玩？”。同时，强烈的反差对比，也能赋予品牌更多的元素，强化用户的记忆。

2、跨界要深。无论是带货引流还是打造全新形象，品牌营销想要获得用户认可，一定要有深度才行。对于跨界营销而言，不是说单纯的在对方产品上打上自己的logo，联合做一些活动，便算是跨界了。跨界营销需要更加多元化、多层次的结合双方的文化，需要双方共同打造内容。比如说，可爱多在魔道祖师剧情中植入的小剧场，以及麦当劳在全职高手剧情中植入的“广告拍摄现场”等都是很好的创意。

3、三观要搭。品牌跨界的背后其实是双方品牌对于价值观、生活方式、用户体验等信息和理念的共享，所以在进行跨界时，需要考虑清楚双方的目标用户是否存在共性，品牌输出的理念是否相符，是否能够进行互补互利。尽可能找到品牌之间的共通点，这样才能更好地相辅相成，促进双方的发展。